2026-02-04
清晨,蘇墾米業工廠內全自動生產線高速運轉,真空封裝、噴碼貼標至機器人碼垛各環節無縫銜接。廠區門口,滿載新鮮大米的貨車奔赴全國,米廠負責人望著絡繹不絕的車流笑意盈盈:“以前靠商超為主,現在渠道拓寬,客戶常排著隊等發貨。”這繁忙景象,正是蘇墾米業五年間主動求變、深耕營銷轉型的生動縮影。跳出“舒適區”,開辟校園新賽道曾幾何時,蘇墾大米依托大型商超渠道,憑過硬品質穩居貨架“C位”。但新零售崛起與消費習慣變遷沖擊傳統商超,蘇墾米業果斷告別“坐商”模式,向“行商”轉型。2022年,營銷團隊瞄準中小學用糧市場,學校用糧核心訴求是安全與穩定,南京銷售中心負責人劉留回憶,面對招標方顧慮,團隊迅速拿出全鏈路保障方案,憑借自有全產業鏈優勢和標準化供應模式,在競標中脫穎而出。2024年,蘇墾大米創造5天投標209所學校、中標176所、中標率85%的佳績。截至2025年,業務從南京拓展至江蘇9市及周邊3省,服務學校超1600所,校園渠道成為營銷轉型的重要突破口。深耕產業鏈,打造價值新高地若說校園市場是規模延伸,企業客戶開拓則是價值攀升。在寶應湖農場生態基地,稻鴨共作的有機稻田三面環水,這里是蘇墾有機米的核心產區